Как открыть магазин дверей с нуля: пошаговая инструкция

Межкомнатные и входные двери востребованы в любое время года. Средняя периодичность их замены в доме/квартире составляет 7-10 лет. Чаще всего клиенты приобретают от двух до пяти полотен (точная цифра зависит от количества комнат). Не только для жилых помещений, но и для офисных, коммерческих, торговых, государственных.

Магазины фиксируют стабильный и устойчивый спрос на этот вид товара. А также отмечают постоянный поток клиентов. Ещё одним признаком прибыльности бизнеса является высокий уровень конкуренции на рынке дверных полотен. Не удивительно, что предпринимателей интересует вопрос – как открыть магазин дверей у себя в регионе?

Автоматизация магазина дверей под ключ

Вы оставляете заявку или звоните. Мы рассчитываем коммерческое предложение по открытию магазина дверей. Мы учтем все ваши пожелания и попытаемся подобрать необходимое оборудование и программное обеспечение по самым выгодным ценам

Связаться с менеджером

Анализ рынка и его перспективы

Для оценки динамики рынка дверных полотен нужно обратить внимание на объемы розничной и мелкооптовой торговли. В последние годы заметно вырос спрос на изделия российского производства. Они созданы из высококачественных натуральных материалов и стоят дешевле зарубежных аналогов. Если предприниматель сможет предложить такие двери, то ему удастся закрепится в конкретной нише и развиваться в ней.

Если говорить о спросе на конкретные виды полотен, то наибольший интерес у клиентов вызывают межкомнатные двери. Они меняются чаще входных. Их в основном покупают минимум в количестве 2-3 полотен.

Покупатели более тщательно осматривают предложенные варианты, так как расценивают двери, как будущий элемент дизайна интерьера. Могут посетить несколько магазинов в поисках подходящего вида.

Продавцам не нужно гнаться сразу за всеми ценовыми сегментами полотен. Лучше преуспеть в одном конкретном, предложив клиентам исчерпывающий ассортимент. Сегодня наиболее перспективен дешевый сегмент. Магазины, реализующие недорогие двери. Отмечают высокий спрос, минимальные риски, связанные с возможным браком полотна, замечательный товарооборот.

В последние годы испытывает трудности средний ценовой сегмент – полотна от 10 до 20 тысяч рублей. Эксперты рекомендуют тщательно проанализировать эту нишу перед открытием магазина дверей. В частности, нужно обратить внимание на условия и уровень спроса в регионе, а также правильно оценить возможности ведения такого рода бизнеса.

Еще на рынке наблюдается другая интересная тенденция – покупатели чаще приходят в фирменные магазины производителей, чем в магазины с дверьми разных брендов и разного ценового сегмента. Поэтому вторым шагом на пути построения дверного бизнеса будет выбор формата будущей торговой точки.

Сегодня индустрия чересчур насыщенна. Люди предпочитают покупать напрямую у официального дилера известного российского бренда или же у непосредственного производителя. Выбрав тип магазина предпринимателю необходимо правильно сформировать основной ассортимент. Именно это станет одним из определяющих факторов успеха.

Подсказка! На продаже входной двери можно заработать больше, чем на продаже межкомнатной. Однако ее покупают только одну, а межкомнатные в основном от двух и более. При меньшей наценке бизнесмен сможет заработать больше только за счет количества продаж.

Перспективы бизнеса – в ближайшем будущем клиенты будут покупать бюджетные дверные полотна, но с оглядкой на их качество. Приоритетными станут модели стоимостью 3-6 тысяч рублей. Так как доходы населения падают в связи со сложной экономической ситуацией в стране.

Что необходимо, чтобы открыть магазин дверей с нуля?

Нужно составить бизнес-план, собрав в него важную и достоверную информацию. Первый раздел должен касаться ассортимента. Для его составления следует детально проанализировать локальный рынок дверных полотен. Кроме бизнес-плана нужно выполнить следующие действия:

• выбрать место для ведения бизнеса (локация должна быть густонаселена и иметь развитую инфраструктуру);
• найти поставщиков полотен, зарекомендовавших себя, как надежных партнеров;
• спланировать будущий сервис магазина – доставку, скидки, рассрочка, дополнительные услуги (монтаж дверей и их ремонт);
• определится со способ получения товара от поставщика и с методом доставки до клиента;
• спланировать объемы потенциального дохода на основании собранных данных о рынке;
• выяснить сроки окупаемости при определенном объеме инвестиций;
• организовать место торговой деятельности (обустроить витрину, зону ознакомления с каталогом и выставочными образами, уголок потребителя и прочее);
• учесть потенциальные расходы (оплата за освещение, заработная плата сотрудникам, другие сопутствующие траты).

Расходы следует считать общие и ежемесячные. Они могут касаться рекламы магазина и организации различных маркетинговых кампаний. А также проведения ремонта и оплаты аренды собственнику объекта. Ориентировочные общие траты бизнесмена составят 300-400 тысяч рублей. Цифра может варьироваться в большую или меньшую сторону в зависимости от локации, региона ведения бизнеса, площади арендуемого помещения, стоимости рекламы.

Выбор формата торговли

Современный магазин дверей должен предлагать клиенту качественные полотна и первоклассный сервис. Это важно, так как в нише высокий уровень конкуренции. Рынок перенасыщен предложениями.

Покупатели даже имеют возможность сегментировать для себя магазины по определенным критериям – ассортименту, цене, качеству, наличию индивидуального подхода. Последний критерий может стать ключевым для всего бизнеса.

Если подход отсутствует, то большой ассортимент и высокое качество полотен не изменят негативного мнения клиента. Он отправится в другой магазин. Как правило, это дилерский салон с установленным этикетом общения. Он преимущественно реализует двери одного бренда и хорошо разбирается в них.

Кроме дилерского салона существует еще два формата ведения бизнеса – дистрибуция и торговля от производителя. Первый формат постепенно теряет свою актуальность. Так как производители не готовы расширять и увеличивать количество своих складов по стране. Они понимают, что заказы все больше становятся индивидуальными и уникальными. Бренду выгоднее работать с дилерами или же продавать через собственные фирменные магазин.

Регистрация бизнеса

Для торговли дверными полотнами бизнесмену нужно выбрать правовую форму – ИП или ООО. Первый вариант удобен тем, что для налоговой нужно составлять минимум отчётной документации. А также наличием упрощённой системы налогообложение со ставкой 15%. Чтобы использовать такую правовую форму, необходимо подготовить:

• ИНН;
• паспорт;
• заявление по установленной форме на регистрацию ИП;
• квитанцию уплаты обязательной госпошлины в размере 800 рублей.

Правовая форма ООО позволит продавать дверные полотна не только частным клиентам, но и юридическим лицам (компаниям). Последние приобретают двери в больших количествах. Также предприниматели выбирают ООО с прицелом на будущее (если планируют создать сеть магазинов).  Чтобы использовать такую правовую форму, нужно:

• оплатить госпошлину в размере 4 000 рублей;
• предоставить договор, в котором будут четко прописаны условия входа и выхода из ООО;
• заполнить заявление и предоставить его в налоговый орган;
• сформировать устав общества;
• предоставить решение единственного учредителя или протокол общего собрания всех учредителей.

Затем необходимо указать коды ОКВЭД. Для ведения дверного бизнеса следует выбрать следующие коды – 53.20.31, 47.52.73 и 47.59.4. Еще понадобится санитарно-эпидемиологическое заключение, официальное разрешение от пожарной инспекции, нормативные документы на торговую точку.

Поиск помещения для магазина дверей

Прибыльность бизнеса зависит от локации. Торговля дверьми не является исключением. Предпринимателю необходимо оценить будущее место продаж по следующим параметрам:

• уровень пешеходного трафика;
• заметность выбранной локации;
• доступность транспорта;
• наличие парковочной зоны;
• соседство с другими магазинами и компаниями;
• близость основных объектов инфраструктуры.

Оптимальные места для ведения дверного бизнеса – рядом с уже работающими крупными магазинами (желательно строительного профиля), поблизости с рынками и районами новостроек. В торговом центре стоимость аренды площади будет высокой, но зато больше людей будет видеть рекламные вывески и ассортимент магазина. В спальном районе аренда обойдётся значительно дешевле, но трафик будет заметно ниже. Придется дополнительно вкладываться в рекламу и маркетинговую кампанию.

Само помещение должно быть сухим и чистым. С проведенными инженерными коммуникациями. Для начала достаточно 30-50 м2 (можно стартовать и с небольшого салона площадью 15-20 м2).

Магазин должен соответствовать санитарным нормам. В нем рекомендуется разместить выставочные образцы и сами товары. Расположение должно быть удобным, чтобы посетители легко расходились в стесненных зонах помещения.

Оборудование и мебель для открытия магазина дверей

К обустройству выставочного зала нужно подходить не менее ответственно. Потребуется красивая, но не громоздкая мебель (преимущественно это стул и стол). Она должна сочетаться по цвету и стилю исполнения с другими элементами интерьера магазина. Это повысит статус торговой точки в глазах потенциальных покупателей.

Еще потребуется оргтехника – компьютер, ксерокс, принтер, касса, калькулятор. Кроме них нужны специальные подпорки и фиксаторы для образцов. Суммарные расходы на закуп мебели и оборудование могут достигнуть 100 000 рублей.

Мы откроем магазин дверей вместе с вами

• Подберем необходимое оборудование и софт
• Все подключим и настроим
• Проведем обучение
• Организуем техническую поддержку

Связаться с менеджером

Выбор надежного поставщика и покупка дверей

На рынке России работает более 500 поставщиков дверных полотен. Найти их контактные данные можно в интернете или же через строительные склады. Альтернативный вариант – необходимо посетить уже работающий магазин и запомнить названия брендов, продукция которых представлена в выставочном зале. Затем следует этих производителей найти через интернет.

Следующий шаг – нужно договориться относительно способа оплаты товара. Смешанный формат подойдет идеально. Его суть – часть дверей покупается за указанную производителем цену и част полотен берется под реализацию.

Так при ограниченном бюджете можно заполнить выставочный зал и сразу предложить посетителем широкий ассортимент товаров. Остальные модели можно презентовать покупателям с помощью каталога.

Важная ремарка! На начальном этапе нужно искать мелких представителей брендов, торгующих малыми партиями товара. В дальнейшем можно переключится на более крупных поставщиков и заказывать двери в больших объёмах.

Еще одна ремарка! Нужно выбирать поставщиков, готовых забрать невостребованный товар и предлагающих доставку до адреса.

Важно, чтобы у представителя бренда был богатый ассортимент дверей. Желательно наличие следующих межкомнатных моделей:

• ламинированные (покрытые специальной бумажной пленкой, стоят недорого, основные оттенки – миланский орех и беленый дуб);
• из древесного массива, МДФ-плит и тщательно склеенного бруса;
• из ПВХ (покрытые пластиковым слоем, влагостойкие и износоустойчивые);
• шпонированные (покрытые слоем древесины, точно имитируют настоящее дерево, экологичные);
• из экошпона (покрытые качественной полипропиленовой пленкой, имеют схожую фактуру с натуральной древесиной, наиболее востребованные оттенки – венгэ, капучино, грей).

Также в ассортименте должны быть входные двери и фурнитура, внутренние перегородки и витражи. Наценка на каждую группу товаров устанавливается своя. Она зависит от уровня востребованности.

Сколько стоит открыть магазин дверей?

Покупка кассового оборудования и оргтехники обойдётся примерно в 100 000 рублей.

Реклама и маркетинговая кампания – еще в 50 000 рублей. Для продажи товаров необходима лицензия. Она в совокупности с оформлением регистрационных документов обойдется предпринимателю в 10 000 рублей.

На первый закуп следует выделить 100 000 рублей. Этих денег хватит для покупки всех вышеперечисленных видов входных и межкомнатных дверей. Еще нужно учесть сопутствующие траты в размере 10-15 тысяч рублей.

Суммарный первоначальный расход составит 270-300 тысяч рублей. Эта сумма может быть больше или меньше в зависимости от особенностей локации, планов бизнесмена и уровня конкуренции в регионе/городе/населенном пункте.

Кроме первоначального расхода у владельца дверного магазина будут ежемесячные траты – это оплата коммунальных услуг, погашение налога, покупка рекламы в интернете, выдача зарплаты сотрудникам, проведение страховых отчислений.

На начальном этапе можно не нанимать работников. Справится с продажами сам предприниматель. Необходимость в сотрудниках возникнет при расширении бизнеса (открытии новых филиалов).

Рекламные расходы включают в себя траты на

• создание яркой вывески;
• размещение баннера в людном месте;
• распространение листовок;
• запуск контекстной рекламы в сети.

Еще можно предложить взаимную рекламу другим магазинам, направление деятельности которых подходит к дверной индустрии (например, торговые точки со строительными материалами, обоями или мебелью).

Бизнес-план магазина дверей

При его составлении необходимо учитывать возможные риски и особенности. Например, дверной бизнес не имеет сезонности. Спрос на полотна сохраняется на стабильно высоком уровне круглогодично. Из рисков стоит выделить:

• поставка некачественных дверей или бракованных моделей (условия возврата необходимо обговорить с поставщиком до начала сотрудничества);
• повышение закупочной цены производителем, официальным дилером (бизнесмену также придется поднимать цену, что может оттолкнуть потенциального клиента);
• низкий уровень спроса (это означает, что предприниматель ошибся с выбором места торговли и с ассортиментом).

Также в бизнес-плане необходимо расписать стартовые и последующие доходы. Они основываются на прибыли, полученной с продажи полотен. Наценка на межкомнатные двери ниже наценки на входные полотна. Однако первые покупают по несколько штук, а вторые – только по одному.

Например, средняя цена бюджетной межкомнатной двери составляет 5000 рублей. В среднем покупатели приобретают для дома/квартиры три полотна. Выручка с одного клиента составит 15 000 рублей. Если размер наценки составлял 30%, то чистый доход предпринимателя с одного чека составит 4500 рублей.

При самом пессимистичном прогнозе приходить покупать двери будет два клиента. При таком спросе ежедневный доход составит 9000 рублей. В месяце магазин работает примерно 22 дня (без учета выходных дней). Если умножить это число на 9000 рублей, то получим 198 000 рублей. При таких объемах продаж вложения в торговую точку окупятся в течение 4-6 месяцев.